وقتی می خواهید به هدف مشخصی در زندگی خود دست یابید ،می توانید دنبال شخصی بگردید که نتیجه مطلوبی از کرده هایش گرفته باشد. شما با تحقیق درباره ی او به منظور پیدا کردن راه کارهایی برای رسیدن به هدفتان ، از او الگو می گیرید و آنها را در کار و زندگی پیاده می کنید .
- اگر مانند برترین ها بیاندیشید سر انجام شما نیز جزو آنها خواهید بود وگرنه هرگز به آن اهداف نمی رسید ،چون به مرور زمان همانی می شوید که دائماً به آن فکر می کنید .
- چیزی که باعث ایجاد تمایز بین فروشندگان ماهر و متوسط می گردد ،تفاوت های ناچیز میان استعداد های آنهاست.
.تفاوت استعداد های کوچک در موضوعات مهم موجب به وجود آمدن تفاوت های عظیمی در بخش نتیجه دهی می گردد .
ابتدا توانایی خود را سنجیده و سپس استعدادتان را پرورش دهید. در صورتی که استعداد خود را در دو زمینه "بررسی زمینه فکر و نظر گاهی معاملات ، توجه به جنبه اصولی و تکنیکی این امر"پرورش دهید
خود به خود فروش و اعتماد به نفس شما افزایش می یابد .
برای آمادگی و تمایل نسبت به شغلتان احتیاج به پول و موفقیت دارید . اینکه حقوق مناسب دریافت کنید و یا در آمد بیشتری بدست آورید ،موفقیتتان را تایید می کند ،و توقع این را داشته باشید که بابت تلاش و موفقیتی که بدست می آورید از شما تقدیر شود .
محققان تعیین کرند که بین کم درآمدان و پر درآمدان تنها یک فرق جزئی وجود دارد .توانایی و استعداد اینگونه افراد تقریباً یکسان است .همه آنها از فرصتها و امکانات مشابهی برخورداردند ،اما فروشندگان پر درآمد تصمیم به کسب درآمد بیشتر دارند .
ولی "چگونگی" این اتفاق مهم است .
مهم ترین خصیصه لازم برای موفقیت در بازاریابی خوش بینی است ،آنها به طبع انتظاراتی بالا در زمینه موفقیت دارند . به امید موفقیت ،بیشتر از افراد عادی دست به عمل می زنند .البته حق مسلم این افراد است که بیشتر موفقیت را تجربه کنند .
آنها بیش از دیگران در پی مشتری خوب اند و موفقیت خود را حتمی می پندارند ،چون در سایه خریداران ممتاز است که فروش افزایش میابد .
زمانی که فروش افزایش یافت ،اعتقاد به جستجوی مداوم نیز در این افراد افزایش میابد . با گذشت زمان این پیشرفت به شکل یک عادت ناگزیر در خواهد آمد و به این ترتیب کسب و کار بازاریاب و موفقیت شخصی وی تضمین خواهد شد .
در زیر بیست و یک اصل اولیه و اساسی لازم در امور معاملاتی معرفی می شوند ،هر یک از این استراژدی ها مورد آزمایش قرار گرفته و مفید بودنشان تایید شده است .
هر کدام از این افکار قادرند به تنهایی میزان فروش و درآمد شما را به مقدار قابل توجهی افزایش دهد .
1)تکامل طلب باشید
2) طوری رفتار کنید که گویی نا موفق بودن برای شما معنایی ندارد
3) از دل و جان به بازاریابی بپردازید
4)خود را مانند افراد کاملاً ماهر قلمداد نمایید
5)برای شرکت در ملاقات با خریداران به طور کاملاً بی نقصی آماده شوید
6)هرگز از یادگیری منصرف نشوید
7)مسئولیت نتیجه ی کار را به عهده بگیرید
8)در مسائل پایه به کمال برسید
9)روابط بلند مدتی برقرار کنید
10)در عرصه بورس و اوراق بهادار تخصصی کسب نمایید
11)در برابر هر مشتری روش آموزشی را به کار برید
12)در نظر هر شخصی به عنوان فردی کاملاً مطمئن و درخور باور جلوه کنید
13)اعتراض ها را با تاثیر گذاری برطرف نمایید
14)قیمت ها را با مهارت بررسی کنید
15)بدانید که چگونه باید معامله را به سرانجام برسانید
16)حتّی یک دقیقه از وقتتان را تلف نکنید!
17)قانون 20/80 را در همه موارد پیاده کنید
18)مخروط فروش را بدون هیچ گونه کاستی نگه دارید
19)هدف خود را از انجام معاملات روشن کنید
20)محیط اطرافتان را استادانه اداره کنید
21)هفت رمز موفقیت را به کار ببندید((...))
1
در هر شرایطی که باشید سطح عملکرد خود را بالا ببرید
و این موضوع را به حالت قانونی برای خود درآورید.مهر
شخصیت خود را بر همه چیز ثبت کنید تاکیفیت برتر نشان
شما باشد.
ادیسون سویت ماردن
کسانی که در زمینه مسائلی نظیر خوش بینی و نتیجه نهایی،توقعات بالایی دارند،انسان هایی مصمم اند. هر چقدر که خوش بین باشند به همان نسبت حریص و مصمم تر خواهند بو د . به همین دلیل خواستن یکی از علائم آشکارخوش بینی می باشد و چه در عرصه بازار و چه در زمینه های دیگر به موفقیت می انجامد. در تعیین هدف ،جسارت و ثبات چنان مهم است که این عامل به تنهایی نیز قادر است تمامی موانع را از سر راه شما بردارد.
پس تصمیم بگیرید بین برترین های عرصه کاریتان برای خود جایی باز کنید و سپس به سمت این هدف حرکت کنید.
انسان های مصمم درضمن فروش چنین ویژگی هایی دارند:
آن ها رویا های بزرگی دارند ،هدفهای والایی دارند،آنان استعداد خود را در حدی می بینند که بتوانند بهترین کار ها را در حیطه شغلی خود انجام دهند.
2
شجاعت،سر سختی نشان دادن در برابر ترس و او را تسلیم خود ساختن است نه انکار وجود ترس
مارک توین
ترس،دو دل بودن و شک و شبهه همیشه بزرگترین دشمن موفقیت و خوشبختی بوده است .
در طی مسیری که شما را تا موفقیت سوق می دهد دو بیم عمده مانع ایجاد می کند :
1-ترس از عدم موفقیت و باخت
2-ترس از انتقاد و عدم پذیرش از طرف دیگران
روزگاری" گلین فورد"هنر پیشه معروف گفته است :"اگر دست به انجام آنچه می ترسید و شما را می ترساند نرنید این ترس شروع به کنترل زندگی شما خواهد نمود." 